Как обойти конкурентов и привлечь внимание. Малоизвестные научные факты, которые помогут преуспеть

  Автор:
  281
Продающий Визуал. Если хочется преуспеть Оксана Горбань

Как обойти конкурентов в соцсетях и привлечь к себе внимание?

Тот, кто найдет ответ на такой вопрос может считать себя повелителем соцсетей. Но так ли просто это сделать?

Пока такое соревнование еще не стало олимпийским видом спорта, но напряжение его участников, занятых поиском истины и волшебных таблеток, говорит о том, что эта тема заслуживает и нашего самого пристального внимания.

Вам, конечно, встречались рекомендации по созданию креативов (картинок) для рекламных объявлении, которые публикуются за деньги в соцсетях.

Конечно это важно – получить максимум отдачи на вложенное и не слить деньги на рекламу.  Любой, кто имел дело с платной рекламой, знает эту боль потери. И тут вопросов нет, поэтому креативу отводится должное внимание.

Но давайте поставим вопрос шире. Вы искренне считаете, что потерять деньги на рекламе – это плохо, а упустить возможности и не заработать – это хорошо?

Если находиться в соцсетях для общения с друзьями и заполнения досуга – то мой вопрос не к вам.

А если вы пытаетесь использовать этот гигантский ресурс для построения своего бизнеса, для продажи своих продуктов и услуг – то чем ваши посты в личном аккаунте, на бизнес странице или в группах отличаются от рекламных постов?

В глубине души вы понимаете, что разницы нет. В идеале каждая публикация должна работать на ваш успех, привлекать к вам внимание и запоминаться. Должна выстраивать доверие к вам, чтобы клиенты и партнеры приходили снова и снова и поток денег не прекращался…

Незаработанных денег жаль не меньше, чем денег, слитых на рекламе.

 

Как выглядят сегодня соцсети в глазах читателя

Представьте, что стоите на берегу большой бурной реки, по которой сплавляют лес. Такой вот лесосплав, одинаково однообразный и бесконечный.

Вдруг вы замечаете, что на одном из плотов стоит совершенно красная корова с непонятной надписью на боку.

«Красная корова!» — закричите вы и начнете ее рассматривать. Может и за биноклем сбегаете.

И выяснится, что это не просто красная корова, а корова с рекламной надписью про что-то полезное и пока бесплатное.

Что вы сделаете? Пройдете по указанному адресу и заберете подарок. Или не пройдете, но красную корову точно не пропустите.

Так что нам делать? Красить все посты в красный цвет?

Конечно нет.

Но стоит серьезно разобрать в том, что делает наши посты цепляющими, что привлекает к ним внимание, что помогает быстро донести до читателя нашу главную мысль, что оставит нас в памяти зрителя и заставит его вскликнуть, в следующий раз увидев ваш пост, — «О! Я знаю его, это Петр Петров и с ним стоит иметь дело!»

Полезной информации много, спасибо ученым, изучающим психологию рекламы и законы человеческого восприятия.

Для начала я выбрала для вас несколько научных исследований и открытий, которые дают нам прямые подсказки для правильных решений.

Почитайте внимательно, а потом подумайте, как это можно применить.

Будут вопросы – пишите, я обязательно отвечу.

 

Главный секрет секретов: Сначала эмоции, потом разум

Исследования Антонио Дамасио, профессора нейробиологии, психологии и неврологии, показали нам, что в процессе принятия человеком решений первым идет сердце, а за ним разум.

Это вовсе не означает, что за нас все решают эмоции, однако они вступают в действие первыми и серьезно влияют на наше решение. Другими словами, мы принимаем решение на уровне эмоций, а потом даем ему рациональное объяснение.

Это открытие давно и успешно используется создателями рекламы. Правильно выстроенная реклама, которая должна продвигать бренд и обеспечить продажи, начинается с эмоций и заканчивается логической информацией, например, описанием характеристик товара, его цены или места продажи.

О том же говорят и стилисты, помогающие создавать личный бренд: ваш образ должен вызвать эмоции, связанные с основными смыслами, которые вы транслируете. А разум подключится потом.

Это правило универсально, поэтому подумайте о том, какое первое впечатление произведет ваше фото или очередной пост в социальных сетях?

 

Теперь известие мало приятное: у вас есть не больше 1/2 секунды, чтобы зацепить внимание пользователя!

К такому выводу пришли ученые из Гарварда, причем в исследовании указывается и еще более короткий срок, от 1/10 до 1/2 секунды!

Ровно столько времени понадобится читателю соцсетей или посетителю сайта, чтобы оценить ваш креатив. Он не успеет ни внимательно прочитать, ни проанализировать ваш контент. Он просто решит, нравится ли ему то, что вы показали, или нет. И, если не нравится – быстро пройдет мимо!

Вы еще сомневаетесь, что картинка для вашего поста – это вещь первостепенно важная?

Для победы значение имеет все: цвет, шрифт, расположение и количество элементов, фотографии или используемые иллюстрации. Поговорим об этом подробнее.

 

Конструирование эмоций с помощью цвета

Выбор цвета не может быть случайным. За сотни лет у нас сложился особенный язык цвета, особый код, который легко читается и не требует комментариев. Об этом много написано и не моя цель объяснять здесь, почему реклама куклы Барби сделана розовой, пост про здоровые продукты очень зеленый, а статья про криптовалюту и супер технологии переливается сине-стальной гаммой. Мы поговорим об этом отдельно.

Сейчас же я только хочу обратить ваше внимание на то, цвет — это очень сильный инструмент, который может приблизить вас к желанной цели.

Цвета играют важнейшую роль в создании эмоций и в конечном счете – за принятие решений. Интересным подтверждением этому стал эксперимент, проведенный в Мюнхенском университете в Германии. Оказалось, что цвет может повлиять даже на то, как опытные судьи оценивают результаты спортивного матча: 42 судьям показали видеоклипы поединков боевых искусств, в которых один участник был одет в красное, а другой — в синее.

Затем они еще раз показали участникам исследования те же клипы, поменяв местами с помощью цифровых технологий цвет одежды бойцов.

В результате, в том же матче судьи присудили баллы наоборот — боец, который был одет в красное, оба раза получил в среднем на 13 балов больше, чем боец, одетый в синее.

Я рассказала об этом эксперименте, чтобы еще раз напомнить, что цвет – это великолепный инструмент для достижения нужного результата!

 

Подсознательное воздействие шрифтов

Про психологию шрифтов также написано очень много. Все согласны, что визуальные характеристики шрифтов могут вызывать определенные эмоции у зрителей, так что относиться к их выбору следует очень серьезно.

Я же хочу рассказать про несколько экспериментов, результатами которых вы можете воспользоваться прямо сейчас.

Допустим, вы рассказываете о чем-то уникальном, изысканном, дорогостоящем или просто хотите выделиться и произвести впечатление.

В этом случае выбор шрифта имеет под собой научные обоснования.

Например, в одном из экспериментов участникам показали рекламу деликатесного сыра.

Выяснилось, что участники скорее предпочитали купить сыр, когда рекламный  шрифт был трудночитаем.

Поскольку участники испытывали проблемы при обработке шрифта, они соотносили эту трудность с уникальностью продукта (тем самым повышая воспринимаемую ценность для деликатесного сыра).

Дэвид Льюис рассказывает еще об одном эксперименте на эту тему (Dr.David Lewis „The brain sell. When Science Meets Shopping“)

Оказалось, что выбор шрифта может не только повысить привлекательность, но и сделать еду вкуснее!

Участникам эксперимента прредлагалось оценить тарелку томатного супа. В меню суп был описан как «густой сливочный». Разница состояла в том, что одно меню было напечатано простым и привычным шрифтом Courier, а второе — сложным шрифтом Lucida Calligraphy.

Хотя все испытуемые ели суп из одной банки, 64% группы, чье меню было напечатано шрифтом Lucida Calligraphy, посчитали, что он вкуснее, свежее, приносит больше удовольствия и они будут его снова покупать.

Соответственно, группа, чье меню было напечатано шрифтом Courier, выставила супу не такие высокие баллы.

Как видите, малоизвестные или сложные шрифты могут не только повысить восприятие вашего предложения как уникального, но и увеличат ваш шанс выделиться и запомниться.

 

Новый визуальный язык основывается на честности

Мы больше доверяем фотографиям реальных людей, чем традиционной рекламе. Это показали результаты глобального исследования, проведенного компанией Olapic.

Отчет об этом исследовании так и назывался: «Consumer Trust: Keeping It Real» или «Потребительское доверие: сохраняя реальность».

Фотографии вызывают симпатию и могут повлиять на принятие решения. Даже изображения незнакомого человека. Например, один интересный эксперимент показал, что рентгенологи с большим усердием выполняют свои обязанности тогда, когда в личной карточке пациента есть фото. Так они чувствуют себя ближе к пациентам!

Так что, если симпатия помогает в вашем бизнесе, используйте фотографии.

А если хотите повысить свои шансы – пусть это будет улыбающееся лицо! Можете вспомнить хмурые лица на рекламных плакатах в торговом зале магазина? Конечно не можете, потому что доказано, что улыбка увеличивает продажи!

Улыбайтесь на фотографиях, ваша улыбка бесценна!

 

Больше деталей в изображении – не всегда лучше!

Если ваш визуал захватил внимание – мозг начинает обрабатывать увиденное и переходит к деталям, к акцентам, которые бросаются в глаза.

Это могут быть отдельные картинки, надписи, фото, смайлики, иконки. Иногда кажется, что чем больше запихнешь в одно изображение, тем будет лучше. Но будьте осторожны!

Психолог Нельсон Коуэн из Университета Миссури выяснил, что мы можем удерживать в зоне внимания только 3-5 элементов одновременно.

Будет больше – создается визуальный шум и будет совсем непонятно, что именно вы хотели сказать!

Каждое изображение, которое вы размещаете в соцсетях, начинает говорить со зрителем на своем языке. Чем больше в нем элементов, тем сложнее будет понять вас.

Сделайте простой тест: найдите в своем визуале 3-4 самых заметных элемента и станет ясно, какой образ сложится в голове у смотрящего.

Стройте изображение так, чтобы ваш «голос» звучал ясно и сразу говорил о главном!

 

В заключение

Я написала эту статью, чтобы показать, как многое зависит от казалось бы пустяка. Ну какая разница, какую фотку или картинку прилепить к очередному мега интересному посту, над которым вы трудились много часов?

Оказывается, разница есть и очень большая.

Я надеюсь, вы увидели ее. Вас заметят и прочитают или пройдут мимо. Третий вариант маловероятен.

Поэтому стоит научиться ярко выражать себя не только словами, но и языком изображений.

Как? Очень просто.

Весь мой блог посвящен именно этой теме. Подписывайтесь и становитесь успешнее!

 

Кстати, вы уже познакомились с Трендами Графического Дизайна в 2021?

Как обойти конкурентов и привлечь внимание. Малоизвестные научные факты, которые помогут преуспеть

   1 голос
Средняя оценка: 5 из 5
Интересная статья? Поделитесь ею пожалуйста с другими:
Оставьте свой комментарий:

на Блоге
в Вконтакте
в Фейсбук