Эмоции побеждают логику и как воспользоваться этим для достижения успеха

  Автор:
  416
Продающий Визуал. Эмоции и разум. Оксана Горбань

Какая рекламная кампания будет эффективнее: если обращаться к эмоциям или к разуму?

Чтобы вас не мучить, сразу дам ответ. Кстати, исследований на эту тему было проведено множество. Расскажу об одном очень убедительном.

В Институте практиков рекламы из Великобритании (ИПР) проанализировали 1400 рекламных кампаний, представленных на конкурс за последние 30 лет.

Результат никого особенно не удивил: кампании с чисто эмоциональным содержанием имели почти в два раза (!) больший успех, чем кампании с рациональным убеждением.

Ну хорошо, скажете вы. Очень интересно, но какое это имеет отношение ко мне, коучу, сетевику, астрологу или инфобизнесмену?

Самое прямое! Если вы хотите активно привлекать клиентов, партнеров и покупателей в социальных сетях, то для вас этот факт действительно имеет первостепенное значение.

И вот почему.

 

Точка отсчета

Наш мозг устроен так, что он способен более четко фиксировать эмоциональные стимулы. (Прошу прощения, но тут уж придется потерпеть. Без научных терминов не обойтись).

Кроме того, как объясняют ученые,   наш мозг обрабатывает эмоциональные сигналы без включения разума. И так он будет реагировать не только на рекламу.

Это касается любой публикации в социальных сетях, имеющей своей целью привлечь внимание к вам, к вашему продукту, вашему сервису или предложению бизнеса.

И поскольку язык изображения или визуальный дизайн – это единственно доступный нам способ эмоционального воздействия в социальных сетях, то не будем решать, что появилось раньше — курица или яйцо. В данном случае ответ известен.

Для тех, кто планирует развивать свой бизнес в социальных сетях, все начинается с Визуала — изображения, картинки, которая сопровождает вашу публикацию. (Иногда на помощь приходит звук, но рассчитывать на это особо не приходится – звук почти всегда выключен.)

При этом не забывайте, что у вас есть ровно полсекунды, чтобы выделиться и эмоционально зацепить зрителя.

Подробнее об этом можно прочитать ЗДЕСЬ.

Полсекунды, чтобы понравиться читателю и заставить его остановиться и начать знакомится.

Не остановите – он пройдет мимо. Не прочитает, не подпишется на вас, не примет приглашение, не оценит предложение, не купит. И все только потому, что не заметил вас в бесконечной ленте новостей.

 

А теперь – самое интересное

Джеральд Залтман, Профессор Гарвардской Школы бизнеса, в своей книге «Как мыслят потребители» рассказал нам, что 95 % наших мыслей и чувств протекают без участия сознания.

Залтман – не единственный эксперт, работающий с этими цифрами: «правило 95 %» используется многими нейроисследователями для оценки подсознательной деятельности мозга и для анализа процесса принятия решений. В том числе и решения о покупке.

И хотя мы осведомлены о низком влиянии рациональных, сознательных процессов познания на принятие решений, мы очень часто обращаем свое послание именно к этому сегменту сознания покупателей!

Мы пишем отличные информационные тексты, приводим факты и цифры, но игнорируем огромную долю эмоционального невербального подсознательного в принятии решений.

 

Ты уже писала об этом, скажете вы, и будете правы. Я писала об определяющей роли эмоций, но не говорила о цифрах. Спасибо Профессору Залтману, теперь мы можем ясно увидеть «цену ошибки».

Представьте себе автобан, на котором есть 100 полос. Машины двигаются ровно и всем хватает места. Представили?

Едем дальше. Все хорошо, пока мы не приблизились к развилке.

В этом месте дорога делится: 5 полос для машин уходят налево и 95 полос уходят направо.

Основная масса машин пытается протиснуться и занять место на меньшей узкой 5-полосной дороге. Получается пробка. Приехали.

Другая часть машин свободно движется по второй широкой дороге, где на выбор осталось 95 рядов.

Вопрос: кто доедет до цели быстрее и с меньшими неудобствами?

Точно также мы, желая продать себя и привлечь внимание к своему предложению, пытаемся протиснуться в те самые 5% мозга потребителя (покупателя). Мы толкаемся и конкурируем заголовками, текстами, фактами и цифрами, вместо того, чтобы обратиться к эмоциям и включить всю силу подсознания человека.

 

Обращайтесь к 95% мозга потенциальных покупателей. У вас есть множество возможностей выделиться и привлечь к себе внимание, не говоря ни слова

Сначала сердце, а потом разум. Сначала понравится, а потом все остальное.

Решение примут эмоции, а разум потом его обоснует.

 

Вместо заключения

Прекратите продавать товары 5 % мозга покупателей, сказал Роджер Доули в своей замечательной книге «Нейромаркетинг. Как влиять на подсознание потребителя».

Я думаю, нам стоит с ним согласиться и принять его слова как руководство к действию!

Эмоции побеждают логику и как воспользоваться этим для достижения успеха

   0 голосов
Средняя оценка: 0 из 5
Интересная статья? Поделитесь ею пожалуйста с другими:
Оставьте свой комментарий:

на Блоге
в Вконтакте
в Фейсбук